'

Mersalg Mange virksomheder – især virksomheder der sælger viden – oplever, at der kan være stor forskel på den salgsindsats der præsteres af de enkelte konsulenter. ”20 % af mine konsulenter skaber 80 % af omsætningen” er et udsagn jeg tit støder på. Ofte efterfulgt af et dybt suk, der klart udtrykker, at meget er blevet prøvet for at ændre dette, og kun lidt er opnået: Interne samtaler, kurser, pep-talks...og alt det der er mindre lødigt. Men uden de ønskede resultater.

SuperVision af dine strategiske sælgere - eller dig Salg er et håndværk! I det langstrakte strategisk salg, er det et meget personligt håndværk! Hver enkelt sælger og konsulent har sit eget fundament, hvorfra den sælgende rolle udleves. Alligevel ses ofte forsøg på, gennem standardiserede uddannelser, at ”klæde dem på” til at effektivisere deres indsats og optimere deres resultater.   Og tit er det ikke salgsfagligheden der halter, men anvendelsen i netop deres hverdag. Jeg kan give dine konsulenter eller sælgere ”nyt liv”... Motiver og barrierer spiller en stor og kompleks rolle hos den enkelte sælger. Det kan være årsagen til, at stort tilrettelagte kurser for alle dine sælgere kun har givet marginale resultater. Min tilgang er, at salg er noget særdeles personligt – og for nogen endda næsten intimt. Dine sælgere skal derfor mødes i en viden om og forståelse for den enkeltes afsæt. Gennem one-to-one supervison med dine sælgere, afdækkes de individuelle motivations-faktorer, barrierer, samt ydre og indre forhold der påvirker den enkelte sælgers forhold til salget. Der fokuseres på strukturer – i det daglige, men også i den samlede proces. Og på at sætte mål og skabe resultater. Forløbet er tilpasset den enkelte sælger og virksomhed, typisk med følgende pejlemærker: Afdækning af virksomhedens oplevelse af situationen Afdækning af konsulentens oplevelse af situationen Motivation og barrierer, personlige og eksterne  Ændringer – deres implementering og konsekvens Nye værktøjer, personligt udformet og tilpasset Målsætninger og opfølgning

Det samlede forløb strækker sig over ca. tre-seks måneder, med løbende sessioner, opfølgning og telefonkonsultationer. Forløbet involverer den enkelte konsulent i ca. 30 timer sammenlagt. Dette kan planlægges ind, så det berører de daglige opgaver minimalt.  Ring og lad os aftale et møde, så du kan høre mere om hvad forløbet kan gøre for dine sælgere – og for din bundlinie.   I øvrigt: Coaching eller SuperVision... Disse ord bruges i løs vægt i disse tider. Coaching handler primært om afdækning af egne potentialer, mens SuperVision i højere grad anvendes til kompetenceoverdragelse. I forløbene med SuperVison kan der forekommer elementer af Coaching, når der er personlige barrierer, der bremser det, den enkelte sælger gerne vil. Det primære fokus er dog på at give ny viden - og ikke mindst at sikre at den bliver anvendt i det daglige arbejde. Det siger sælgerne om Kim Wildes en-til-en sessioner: "Jeg føler mig styrket i mine personlige kompetencer, samt bekræftet i mine holdninger om værdiskabende salg. Værktøjerne omkring at fremhæve værdierne for kunden, så han/hun begynder at spørge ind til faktuelle forhold som udtryk for at være handlingsparate, har stor værdi for mig. Jeg synes vores samtaler har været udviklende."   "Du har mange gode "sætninger", der på en ubesværet måde får åbnet op for svar fra kunden. Tak for det. Du har været god sparring til mig som salgsleder."   "Det har været et rigtig positivt forløb, som har været meget lærerigt og brugbart i hverdagen."