Kim Wilde-metoden har fokus på Implementering! Hvad er det værd, at viden indlæres, hvis ikke det bruges i dagligdagen?   Nøgleordet er, at ændre adfærden, så kompe-tencerne anvendes i hverdagen. Resultatet er mærkbart: hurtigere Return On Investment.

Uddannelse - Kim Wilde-metoden Hvis du gør som du plejer, så får du de resultater du plejer at få. Vil du have andre resultater, må du gøre noget andet end du plejer!   I det personlige salg (eller strategiske salg) er der særlig stor fokus på de faglige kompetencer; det er vigtigt, at kunden i det langstrakte forløb frem mod kontrakten oplever, at der er styr på detaljerne og at der findes en høj grad af forretningsforståelse. Derfor vil den strategiske sælger oftest være bedre fagligt funderet og uddannet end mere ”traditionelle” sælgere. Men fordi der skal mobiliseres en anden dybde i den kommercielle faglighed, betyder det ikke at alle teknikker omkring salg, kommunikation og opfølgning ikke længere er gældende. Nærmest tværtimod. Oftest tillægges denne del ikke så stor fokus. Jeg hører tit: ”Jamen, de er jo veluddannede, så de kan godt selv tage ansvar for selve salgsprocessen”. Jo tak! Men salg er et håndværk – og som alle andre håndværk, er der både basal viden og forfinede teknikker, der løbende skal udvikles og tillæres. Salg er ikke bare salg.   Vi kan give dine sælgere fornyet motivation og højere effektivitet, så de kan nå deres mål hurtigere. Det kan vi fordi vi giver dem konkrete værktøjer - ikke bare teorier.   Du kan vælge at deltage på vore to-dages åbne workshops, bestille skræddersyet forløb for alle jeres sælgere, eller et individuelt forløb for dig eller din sælger.   Åben Salgs-Boost-Workshop giver dig kick'et, nye værktøjer og fornyet inspiration i dit værdibaserede salg. Med konkrete cases og øvelser der sikrer dyb forståelse i anvendelse, sætter workshoppen dig i stand til at blive mere effektiv i alle dele af din salgsproces, og få en bedre pris for dine ydelser. Hent PDF om Åben Salgs-Boost-Workshop her.   Skræddersyet forløb tilpasses det behov jeres virksomhed har; fra præcisering af strategierne, over workshops, ned til individuelt tilpassede værktøjer for salgsledelsen og sælgerstaben. Hele forløbet tilfører jeres salg mere effektivitet, større præcision og ikke mindst ny energi. Det kan mærkes på jeres resultater.   Individuelt forløb sætter turbo på indlæring af nye værktøjer; ikke generelt, men lige der hvor dit behov er. Og fordi forløbet kredser om dine opgaver, mærker du resultateterne med det samme. Se mere om dette forløb under "SuperVision".   Uanset hvilket forløb du vælger, vil du opleve ændret adfærd - der giver øget effektivitet i dit salg!     Kontakt Kim Wilde, hvis du vil høre mere om hvordan et forløb kan være i netop din virksomhed. Uanset hvor mange sælgere I er. Fra én og opefter. Kim Wilde under Salgsdag 09 februar 2009

Bygger du en katedral – eller hugger du bare sten? Kunderne køber den værdi, du og dit produkt kan skabe for dem. Derfor skal du tale meget mere om nytteværdi og meget mindre om features ved dit produkt. Du får inspiration til, hvordan du får fokus på værdi i dit salg og konkrete værktøjer, der gør dig bedre til at formulere de værdier, du skaber for dine kunder.   Kim Wilde stod i spidsen for en salgsworkshop den 6. marts 2009 hos Væksthus Hovedstadsregionen.   Du kan hente de slides der blev anvendt her.