Hvad tjener virksomheden, hvis succesraten i salget optimeres 10%?

”Gør vi det rigtige – i den rigtige rækkefølge?” En salgsorganisations arbejdsform bør være til debat. I særlig grad hvis det produkt der afsættes er immaterielt og salgsprocessen er strategisk og langstrakt. For hvem siger, at der ikke kan skæres kostbar tid af, hvis blot... Men tit er det svært at se skoven for bare træer. Med ConCeptual får du en stærk sparringspartner, der sammen med salgsledelsen kan gennemgå det samlede forløb, for at afdække optimeringspunkter; fra emneidentificering over bearbejdning, til kunden tiltræder en kontrakt. Og for en strategisk salgsorganisation gælder i særlig grad, at se på den enkelte sælger eller konsulents indfaldsvinkel til processen; strategisk salg er en særdeles personlig ting! Dette afdækkes i direkte samtaler med den enkelte medarbejder. Typisk vil jeg sammen med jer kunne skære mindst 20 % af den tid det tager jer, at gå fra kontakt til kontrakt. Hvad vil det betyde for jeres ordreindtag og likviditet? Samarbejdet kan f.eks. omfatte følgende: Beskrive og dokumentere den samlede proces Sammen med salgsledelsen gennemgå alle elementer i processen og identificere udviklingspunkter Beskrive og implementere forandringer Coache den enkelte medarbejder, med afsæt i dennes og virksomhedens situation Deltage i emne- og kundemøder og i evalueringen heraf Hertil kommer en række muligheder for sparring, der vil være individuel fra virksomhed til virksomhed. Fælles er dog, at få udpeget de ”træer der skal fældes”, så alle igen kan se skoven.